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招投标的技巧有哪些?

  蚂蚁匠人招投标信息讯:投标竞争的成败不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平,还取决于正确的竞争战略和投标技巧的正确运用。一般情况下,其他条件是相同的,最低的价格往往是赢家。但这并不是绝对的,有的报价不高,但仍不能被招标单位信赖,原因在于招标单位不能提出有利于招标单位的合理建议,不会采用招标报价的技术和策略,从而未能成功中标。因此,有必要对招投标活动的指导思想、报价策略和招投标技术进行研究。


  一、研究招投标项目的特点


  在招投标时,既要考虑公司的利弊,又要分析招投标项目的总体特征,根据项目的类型和施工条件考虑报价策略。


  (1)一般来说,报价在下列情况下可能会更高:

  1)工程条件差,空间狭小,市中心繁华。

  2)技术密集型项目具有较高的专业要求,我公司在这方面具有专业性和信誉。


  (2)在下列情况下,报价应较低:

  1)项目建设条件好,工作简单,工作量大,通用公司可以做这个项目。如大量土方工程、一般房屋建筑等;

  2)公司急于进入某一市场、某一地区,虽然已在某一地区经营多年,但很快将面临无项目的情况(有些国家规定,当公司在该国注册时一年内不经营项目,吊销营业执照、机械等非现场转让;

  3)附近有工程,可通过设备、人工或有条件的短期突击来完成工程;

  4)竞争对手的数量更具竞争力。

  5)没有迫切需要;

  6)付款条件良好,如现金支付。


  二、具体定价技巧


  1、不稳定报价法


  不平衡投标也被称为前加载。不平衡报价是指工程投标报价。

  (1)可以提前结算和筹集资金的项目(如启动费、土方工程、地基工程等)可以更高地报告,以便于资金周转,并且以后的项目(如机电设备安装、装修工程等)可以是红色的。适当的UCED。

  (2)工程量核算完成后,预计今后工程量将增加,适当提高单价,以便在最终结算中赚取更多的钱,同时降低可能减少工程量的工程单价,降低工程成本。损失将很小。

  然而,上述两点(1)和(2)应该作为一个整体来考虑。对于工程量存在误差的早期工程,如果不能按工程规模完成工程量,不能盲目提高报价,应在具体分析后确定。

  (3)设计图纸不清楚,修改后增加预计工作量的,可以提高单价;项目内容不清楚的,可以降低单价。

  如果工程执行过程中数量增加,会给承包商造成巨大的损失,必须加以控制。在合理的范围内(通常在10%左右),以免引起业主的反对。甚至导致报废。如果你不注意这一点,有时业主会选择报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而单价分析的内容太高,使得承包商不值得损失。


  三、提出建议


  有时在招标文件中规定可以作出选择,即修改原始设计以提交投标人的建议。招标人应当组织一批经验丰富的设计施工工程师,这项新建议可以降低总成本或提前完成或使项目更合理。但我们要注意的是,原来的招投标方案必须为业主标明。添加一个建议的时候,不要写的太具体的建议,保留方案的技术关键,防止业主交给其他承包商,并强调提案必须更加成熟,或过去有这方面的经验。由于招投标的时间不长,如果中标,贸然提出一些不确定的建议,可能会造成很多麻烦。


  四、突然降价法


  选择报价根据一般情况或显示在程序的兴趣不大,对招标的靠近,然后突然降低价格。例如,鲁布革水电站引水系统工程突然下降了8.4%,取得了最低的招标,为今后的招标打下了基础。采用这种方法时,必须考虑在准备投标报价的过程中价格下降的程度,决定根据信息和分析投标截止时间前。如果招标也因为突然降价法,由于总价仅减少招标时打开,在工程量的单价或价格可以调整,通过不平衡报价的想法后,签订合同,从而达到更高的效益。


  五、先输而后胜


  一些承包商,为了进入某一个地区,依靠国家、财团和自身雄厚的资本实力,在任何成本采取的价格,只有赢得低价投标方案。运用这一方法的承包商必须有良好的信用条件,并提出了实施方案的先进性和可行性,同时加强对公司情况的宣传,或者即使中标价格低,业主也不一定会选择。如果其他承包人遇到这种情况,不一定要用这样的承包商,力求为二、三招标,然后依靠自己的经验和信誉赢得招标。


  六、共同担保法


  在众多的竞争对手的情况下,几个强壮的承包商可以用来控制投标价格,一个中标,然后转移它的一些项目,其他承包商分包,或轮流互相担保。这种做法在国际上是常见的,但如果被主人发现,它可能被取消。


  决策思维和决定投标报价行为的行动包括三个要素:竞价的目标、对策和技巧。投标人,在掌握竞争对手的动态信息和相关信息,他们通常决定是否参与对投标策略的因素进行综合分析的基础上,决定什么样的投标报价;投标目标确定后参与投标报价,采取什么对策来克服竞争对手的竞争。达到中标目的。力求通过竞争实现盈利的目标,利用自身的工作条件和优势。这种利益目标是投标单位的指导思想的具体体现。

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