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建筑投标的8种技巧

  招标投标活动是组织、程序化、规范化的建筑市场交易。竞价本身是竞价的双赢过程。强大的投标代理可以提供相对高质量的服务。


  投标人投标策略的制定是为了使企业更好地利用自身的实力,在确定投标成功的关键因素时,发挥自己相对于竞争对手的优势,从而达到投标的成功,最终赢得投标和利润。那么我们如何才能达到预期的效果呢?答案是,关键是要掌握招投标程序和技巧。以下是对投标过程中的8个技巧的简要说明,这样你就可以中标了。


  一、知道什么是已知的


  了解是正确估计自己在行业中的地位、优势、劣势,扬长避短,充分了解业主和对手的实力、心态、背景,明确业主单位此次招标的意图,如是否采用现场控制。铝企业,是否选择进口设备,是否是低成本招标,要了解其权利。手动例行报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理的报价策略。


  二、研究招标,目的明确


  凡标书不清楚的,必须予以澄清,澄清方式必须正式、正规、少打电话、多传真,编制必须严格按照业主要求,编制时间必须留有余地,编制过程必须按尽可能多的信息,最终的决策报价不应该受到太多因素的影响。最终投标的格式必须美观,严格遵守业主的要求。同时,要明确企业招投标的真正目的是为了获取利润,抢占市场,创造效益,培养提升企业品牌的队伍。


  三、经济技术标准的完美结合


  准确经济的报价是中标的前提,而先进的施工组织和施工技术也是中标的重要因素。目前,多单元经济标准和技术标准分别进行,缺乏沟通和交流。报价的准确性与采用的施工技术、工程机械、材料和进度密不可分。而经济标准也会影响到采用何种资本的施工技术和施工手段。制定经济目标的人和技术学科的人必须有更多的交流和沟通,共同讨论投标策略。


  四、从实际出发,因地制宜


  仔细研究当地情况,编制投标报价不能刚性地设定定额,应根据实际情况并结合企业的实际经营水平,使报价尽可能接近实际情况如:气候,地质条件,当地市场条件,当地常用的施工方法,其中建材多,价格便宜,材料场地远近,以及当地人力和水电供应情况,一些政治气候,特别是对施工现场有充分的了解。对形势的了解。


  五、技术标准是新的取胜


  技术标准应根据施工特点,采用较为先进的施工方法,吸引业主。要突出单位的施工技术水平和特点,努力采用新技术、新技术取胜。


  六、长期考虑,适当承诺


  必须明确一些条款和法律,一个好的经济投标不仅可以赢得投标,而且应该考虑使用合同条款后,中标改变并要求公司利润最大化。此外,给予业主更多的承诺,在进度和质量方面。


  七、权衡利弊,重新分配单价


  事实上,投标人对每个项目的报价并不是基于“真实”的各种成本比例来组合的,而是根据相关因素来权衡利弊,进行单价再分配,一般把握以下原则:提前结算项目收据(如调动费、土方工程等)单价可以上调,后期对于竣工项目,可以适当降低单价;对于预计增加工程量的项目,应当适当提高单价;对于预计的项目,可以适当提高单价。为减少工程量,应当适当降低单价;对于临时工程量,应当具体分析,因为工程开工后进行,业主应当研究是否进行,而且单价肯定要上报更高,不一定要低。应当注意,当使用上述“单价再分配”技术时,调整范围应当控制在合理的范围内。


  八、严密计算,避免错误


  首先,不要“遗漏项目”,如果在付款下没有单价,业主将不支付承包商遗漏项目,承包商将根据合同要求自由完成什么工作。还要注意的一个问题是计算次数,虽然简单,但很容易被投标人忽略,常见的错误有:小数点错位、算术错误、计算正确但复制错误、数字和文本(大写)不匹配。在评标时,发现其数量与性状不一致。特别是在单价合同中,单价不能出错。此外,在招标过程中必须严格保密。

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